La negociación -ya sea acordar una gran oferta de trabajo, solucionar una disputa con un cliente, redactar un contrato o establecer compensaciones entre unidades de negocio- es una necesidad y un desafío en el mundo de la empresa. Es un mundo en el que siempre hay una gran demanda de buenos negociadores. En la actualidad, llevar una negociación difícil a una conclusión satisfactoria puede ser uno de los aspectos más emocionantes -y valorados- de los negocios. Repleto de consejos prácticos y herramientas útiles, (este libro) ayudará a cualquier directivo a perfeccionar sus habilidades y conseguir una destacada recompensa. El contenido del libro incluye: Preparación de la información necesaria antes de una negociación. Gestión de negociaciones multipartitas. Valoración de la posición sostenida por la parte contraria. Determinación de las fuentes de poder y autoridad en una negociación. HARVARD BUSINESS ESSENTIALS Una fuente fiable para directivos ocupados La serie Harvard Business Essentials ha sido diseñada para ofrecer asesoramiento práctico, formación e información sobre los temas más relevantes del mundo empresarial. Inspiradas en el abundante contenido de la Harvard Business School Publishing y otras fuentes, estas guías concisas han sido elaboradas cuidadosamente para que sean un recurso extremadamente práctico para lectores con distintos niveles de experiencia. Para asegurar la calidad y precisión, cada volumen ha sido revisado por un asesor especializado en la materia. Tanto si es usted un nuevo directivo con ganas de ampliar sus habilidades como si es un ejecutivo experimentado, estos libros ofrecen respuestas y soluciones prácticas.